Preis-Wissen kompakt

Was Führungskräfte über Preise wissen müssen!

Preistransparenz und Preiswettbewerb 2014
Es gibt zahlreiche Ursachen für die gestiegene Bedeutung des Preismanagements in den letzten Jahren. Die Globalisierung und die Sättigung vieler Märkte haben zu einem steigenden Preiswettbewerb geführt. In vielen Wachstumsmärkten herrscht ein harter Kampf um Marktanteile. Steigende Produkthomogenität und gestiegene Preistransparenz haben ihren Teil zum Preiswettkampf beigetragen.

Welche Auswirkungen hat die Preispolitik?
Die Preispolitik eines jeden Unternehmens hat heute eine starke Auswirkung auf den Absatz. Damit eine schnelle Reaktion auf Nachfrage und Konkurrenz möglich ist und die Umsetzung reibungslos funktioniert muss die Preispolitik gut durchdacht und systematisch aufgebaut sein.

Ziele eines erfolgreichen Preismanagements – Den richtigen Preis finden!
Ziele des Preismanagements sollten eine klare Kundenorientierung statt einer bloßen Produktorientierung sein. Wirksames Preismanagement konzentriert sich auf den Wettbewerb und den Ertrag statt auf Kosten und Umsatz.

Preispsychologie vs. Preisbeurteilung – Preis-Wissen für Entscheider
Rabatte zerstören Margen und Deckungsbeiträge ohne dass der Kunde die Preissenkungen tatsächlich wahrnimmt. Das Preisbewusstsein und Preiswissen der Kunden wird häufig überschätzt. Dies hat unmittelbare Auswirkungen auf den Erfolg des Unternehmens. Entscheidend für einen Nachhaltigen Pricing-Erfolg ist ein umfassendes Wissen über Preispsychologie. Je mehr die Preis-Entscheider über die Preiswahrnehmung der Kunden wissen, desto exakter kann die Höhe eines fairen Preises (aus Kundensicht) festgelegt werden. Preisvergleiche und preisorientierte Qualitätsbeurteilung können helfen die Preisbeurteilung der Kunden zu messen und besser darauf zu reagieren.

Die optimale Pricing-Strategie – Wege aus der Preisfalle
Neben den klassischen Festpreisstrategien gibt es noch zahlreiche andere Strategien des Preismanagements. Dynamik, Wettbewerb, Abfolge und Differenzierung runden die perfekte Pricing-Strategie ab. Zudem helfen markt-, wettbewerbs- und kostenorientierte Verfahren bei der optimalen Preisfindung.

Fehler bei der Angebotskalkulation vermeiden – Preise richtig setzten
Um auch in Zukunft wettbewerbsfähige Preise zu halten, Preisaufschläge zu realisieren und offensichtliche Pricing-Fehler zu vermeiden, ist es notwendig die größten Fallstricke der Preissetzung zu kennen.

Aktive Preisbestimmung – Mehr Ertrag und höhere Gewinne
Wer sich aktives Pricing zutraut, den Kundennutzen eindeutig kommuniziert, die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden genau kennt und sich klar im Markt positioniert, steigert nachhaltig seinen Ertrag. Preise sind der stärkste Gewinntreiber und damit die entscheidende Stellschraube des Verkaufens.

Preis-Wissen kompakt: Das Seminar über Preismanagement
In dem Seminar „Professionelles Preismanagement“ vom S&P Unternehmerforum lernen Sie, wie Sie es schaffen, schnell bessere Preise zu erzielen und dauerhaft mehr Gewinn zu erwirtschaften. Die Referenten zeigen Ihnen welchen Rabattspielraum der Vertrieb für einen sicheren Abschluss braucht. Anhand von Praxisbeispielen und Fallstudien wird den Seminar-Teilnehmern gezeigt, wie Sie die Zahlungsbereitschaft ihrer Kunden erhöhen und das Preisgespräch richtig vorbereiten und führen. Zudem erhalten die Teilnehmer mit dem Seminarpreis das S&P Produkt „Professionelles Preismanagement“ (Excel-Tool) für die direkte Umsetzung in der Praxis.

Zielgruppe des Pricing-Seminars
Geschäftsführer und Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertriebssteuerung, Kundenbetreuung und Key-Account-Management

Professionelles Preismanagement: Seminar-Module
? Professionelle Preis- und Angebotsstrategien
? Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und höhere Erträge
? Kundenverhalten verstehen – Preisbarrieren überwinden

Worum es im Seminar „Professionelles Preismanagement“ geht
? Aufbau einer optimalen Preisstrategie
? Kundenbedürfnisse erkennen und gezielt abschöpfen
? Typische Preis-Fallen kennen und vermeiden
? Sofortmaßnahmen für höhere Margen und mehr Marktanteile
? Gestaltung eines griffigen Rabatt- und Konditionensystems
? Richtige Vorbereitung des perfekten Preisgesprächs

Über:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Graf-zu-Castell-Str. 1
81829 München
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
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Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Pressekontakt:

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